“下面有请交通大学，校园助手项目的代表，杨东同学发言。”
终于轮到了。
杨东深吸一口气，慢慢起身，绕过人群，步履稳健的走上讲台，扫过黑压压的人群，淡定的开口。
“各位领导，老师，同学们，大家好。。。”
演讲稿准备的不长，杨东也没心思慢慢给他们详细讲解东风科技的竞争核心。
不同于其他的商务演讲，项目路演有着清晰的路线图，规定动作多，自选动作少。
其实就需要说明几件事就好了。
1、项目定位。
2、项目形态和当前数据
3、项目优势/亮点
4、市场痛点/规模/前景
5、团队构成
6、财务预估、融资规划
7、战略目标、发展规划
前五条都是内容交代，最后两条就是画饼，画大饼，并不是越大越好，而是越有机会吃到越好。
所以要提现出自己的核心特点，关键是投资人关心的特点。
核心一：项目定位
项目定位要准确精练，最好用一两句话讲透。
核心二：解决了客户什么痛点？
说到痛点，事情变得有趣起来。痛点是否底层需求？
对一个男人来讲，钱不多的痛和不够帅的痛，到底哪一个更痛？
痛点不解决就很痛苦？还是解决了会变得更美好？
痛点的紧迫性。痛点是必须尽快解决？还是再过一两个月解决也行？
一般情况下，越是底层需求的痛点，就越痛。
比如，我们使用保鲜膜，常常很难撕开，反正我以前都是用剪刀剪。
现在有了断点式保鲜膜，可以很方便地一撕一张，解决了痛点。
USB接线口，多数人插第一遍一定是反的。我常想：为什么不在数据线接口上用文字标注正反面呢？这也是一个痛点。
把痛点和需求挖掘、描述得越准，产品和项目的优势就会越明显。
一个项目的生命力，很大程度取决于它能多大范围的解决人们的痛点。
核心三：项目形态（盈利模式和商业壁垒）
项目的核心竞争力是什么？钱是怎么赚来的？
对于后来模仿者他们存在的壁垒是什么？
这是听众（投资人）重点关注的。
人家需要搞明白：如果把这笔钱投给你，项目会有多大的成长空间？会不会被别人低成本复制？你的护城河用什么构建？
共享单车刚出现的时候，街头瞬间冒出来各种共享单车：小黄车、小绿车、小蓝车、小灰车……有太多太多的同类竞品。
如果你的同类竞品已经有了先发优势，你和他们的不同之处是什么？你有什么的独特的人设值得拿出来说？
这些都值得深入思考，需要详细说明的。
核心四：需要多少钱、怎么分钱。
每个项目都是钱养大的，作为创业者，有清晰正确的金钱观，这也是基本的商业道德。
融多少钱，不少人随意性较大。还有个有意思的现象，几个学员经我辅导后，都会把融资金额上调一些。
目标测算法：所需要的资金，足够你接下来实现某个阶段性目标。
成本测算法：所需要的资金，足够你支撑公司未来一段时间（根据发展情况定义好时间节点）的运营所需。
在钱的问题上，应清晰地讲清楚：
投资人的钱值多少股份？
他多久可以退出？退出机制是什么（收购还是上市）？
未来N年，你将帮他的钱实现什么样的增长和盈利？
其实，这跟我们去银行买理财产品的想法是一样的，只不过是理财产品的放大版。
当你在台上讲述项目的时候，它可能是你的梦想，你的期盼，你的事业，你的寄托……
可在投资人眼里，这些是副产品，他始终惦记着他的钱。
事实上，很多创业者设计路演时，不少人意识不到这四大核心，拣了芝麻，丢了西瓜。
杨东的演讲稿经过自己的详细加工，对相应问题有了侧重。最关键的是杨东有详实的数据模型。
这才是关键的，虽然现在是创业的最好时代12年，但一个有着细致基础，一步两步怎么走，说的清晰明了，甚至有了前面两步的展示。
另一个完全云里雾里盲目设想，要是你有钱你想投哪个呢？
肯定是有基础的吧。
就和赌石一样，切出一些绿色的原石，身价就不一样了，杨东现在就在展示校园助手的绿色。
随着杨东深入浅出的讲解，场下开始有些躁动。
犯规了吧，大家都是学生，浓浓课外作业而已，你这上来就王炸四个二呀。
别说碾压了，直接去降维打击好吧。
尤其是前三排的投资机构代表们，望着杨东的眼神都开始热烈了。
在他们看来，这份商业计划虽然完善，整体也算优秀，但更优秀的是杨东这个人，他才不到二十岁啊。现在就如此，再过几年起步一飞冲天？
一个好的投资人有时候考虑到不是这个项目如何如何，而是考虑执行项目的人。
跑步的人多了，有几个博尔特？
有时候并不是方向不行，角度不对，或者条件不好，而是人不行，事才办不成。
现在台下投资机构满脑子想的都是，投他，投他这个人，哪怕现在亏一点，以后肯定会赚回来的。
可杨东确丝毫不在意这些人的欣赏，自顾自淡定的讲完下台回到交通大学的坐席。
一个省级三创大赛罢了，能有几个款爷？或者说即使机构不错，但现在出场的也仅仅是小喽喽罢了。
这次来也就是传递个信息，展示展示，真的想找，还要去全国的舞台，那里水够深，才能浪的起来。
现在这帮人，权限有限，并不值得杨东重视。
百八十，几百的天使投资，甚至不够杨东自己投的，他有病才会现在下场。
总要待价而沽等一等嘛。
可现在这些人的认可就已经让交通大学的领导分外满意了。
杨东一下台，负责带队的副校长就亲切的围了上来。
“杨东同学，祝贺你，加油，未来是你们的。”
“谢谢领导。”
不是未来，现在就已经是了。。。。
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