众人已经震惊了,只剩下理解消化这些东西,秦少游在那里不停地给他们灌。
“除了这些之外,他们还能拿到一个年底返点,比如完成厂家给他们指定的年销售额,他们就可以拿到总车款的百分之一,甚至更多,这样一来,也能刺激他们更好地卖车。”
张利军的脑子转得最快,因为他就是卖车的,所以现在,当听到秦少游这样说的时候,他已经反应过来了,这里面的利润巨大啊!
大众4s店不是这个模式,车子造出来,张利军他们就会把车子开走,开到店里,卖掉之后,才会给厂子回款,而现在,凤凰4s店,需要提前就把车子的钱给了。
这相当于什么?厂子直接就把车子卖给4s店了啊,然后4s店再负责卖出去!厂子造多少,4s店就得接收多少,如果要是卖不出去的话,那4s店就会有风险了。
当然了,在现在这个年代,貌似还没有什么卖不出去的车,因为现在处于供不应求的状态。
秦少游说完了,现场安静了下来。
所有人都在认真地思考着秦少游的话,这套4s店的运作流程,和他们现有的不同,如果用一句话来形容的话,那就是一切都是围绕钱来进行的啊!
如果这个方案能顺利实施,他们就能够在短时间内,到手几亿,这些钱,可以用在凤凰车的生产之中,资金就会更加的充裕了!
“我们现有的体系,需要分离出来。”刘胜利首先开口了:“收上来的几亿的押金,都要存在凤凰车的账户上,只能由凤凰车来支配,不能乱动。如果钱花没了,人家店铺不干了,要来退押金,我们得有钱还给对方。”
刘胜利还在为秦少游考虑。
现在的汽车厂,还算是一个大家庭,如果钱到账了之后,他们汽车厂给花掉了,并没有用在凤凰车上,那秦少游这样一番操作的良苦用心,就都白费了。
而且,这样的规定也是理所当然的,钱是凤凰4s店的押金,就得用在凤凰车的项目上,可不能被挪用了。
这就是有自己人的好处啊!
李明在一旁皱着眉头:“刘厂长,你这样说,岂不是要让咱们厂里闹分家吗?不利于厂里的团结。”
“哪里不团结了?专款专用有错吗?”刘胜利说道:“如果最后钱没了,这个窟窿谁给填?到时候就说不清了,只有账目分开,最后哪怕是真的亏空了,那也是凤凰车那边的,不会影响到咱们桑塔纳的项目。”
王建国点点头:“是啊,亲兄弟明算账,咱们虽然是一个厂子,但是账目必须要分开,以后咱们还可能会有通用汽车的项目,难道还能和大众的混在一起不成?”
王建国的目光望向了秦少游:“你说的这些项目,是打算在车展上公布的吗?”
秦少游摇摇头:“那个时候已经迟了,厂里同意,向上级汇报批准之后,咱们就要着手打造销售系统,那些钱到手之后,咱们也能更好地调整生产线,采购原材料,为量产做准备,这些4s店,需要在车展的同时,就能够将我们的新车摆到店铺里面去,等到车展结束,我们公布了售价之后,他们就能在当天开始售卖我们的凤凰车了。”
王建国点点头:“那么,你觉得,会有人来加盟吗?”
这才是最重要的,秦少游说得天花烂坠,最大的问题,还是这个项目是否有人认同,毕竟,要花费两千万,来搞这样一项投资,能不能见效还不知道呢。
会有凯子上当吗?
秦少游笑了笑:“王厂长,这您就看好吧!只要简简单单地算一笔账,就能知道这是稳赚不赔的。咱们这个国家,已经有一批人先富裕起来了,所以,他们会有这个魄力投资的。目前咱们只是打算在省城级别开设,到了以后,还可能是下放到地级市,甚至是一些县城,这些首先加入进来的人,一定会大赚特赚的。”
“他们之间会竞争吗?”张利军提出了一个问题。
果然,还是张利军的思考有深度!
不同的城市,有不同的特点,比如说,到了以后,首都和s市这样的大城市,都会限牌,想要获得一个车牌,就需要付出动辄数万的资金,所以,这些城市里面,汽车的持有成本就高了,为了促进汽车的销量,这些城市的4s店,卖出去的车子,价格都是最低的。
那么,就会有人想了,我干嘛不去首都或者是s市,买一辆便宜好几万的车子,然后开到我的小县城来上牌,这样比在自己县里面买便宜好几万,岂不是爽歪歪?
这样做的,有人成功了,用实惠的价格买到了合适的车子,也有人被骗了,最后开回来的价格比本地还贵,甚至有的人钱没了,车子没到手。
“目前来说,竞争并不大,因为汽车始终是个紧俏的物资,我们凤凰车只要营销做好,那销量是不用发愁的,车子到了4s店就会被买走,不用4s店搞降价促销这一套,所以,暂时不用考虑竞争的问题。”
秦少游开始分析起来,他对于己方这款车能热销,没有丝毫的怀疑,咱们中国人,都喜欢大啊!大号的suv谁不喜欢?
“至于到了以后,市场竞争激烈起来,的确会有异地提车的现象,不过,到时候,国家的法律也齐全了。”秦少游说道:“我们的技术手段也多了,可以人为控制,避免这种现象的出现。”
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