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第八十六章 投标暗无天日

“郝总,VOD已经发来消息,报价系统已经开启,账号密码发到公司邮箱了,报价上传需要在一周内完成。”

陈竞男打断了群情激昂,回归现实的众人意识到,距离成功可能只差临门一脚,也可能差十万八千里。

回顾投标历史,逆风翻盘和门前折戟都有过。耀华最出人意表的一次,通过报价把技术评分前三的竞争对手通通挤掉而独家中标。最颜面尽失的一次,被技术评分靠后许多的竞争对手通过超低报价挤出前三而丢标。

所以,不到最后一秒钟,商场上的事谁能说得清,搞不好会出现个赔本赚吆喝的搅局者,或者招标方心有所属走走形式也未可知。

“好了,现在还不是庆祝的时候。竞男姐,麻烦你通知商务、财经、采购等相关报价人员,准备好所有资料,我们周三开始封闭,就在公司员工酒店,地方小陈安排好了。其余的同事都回去忙吧,静待喜讯。”郝仁说道。

众人收拾物品从作战室离开,齐飞华默默跟在隋祖禹身后,囔囔自语。

“封闭?难不成把所有相关的人都关起来吗?”

隋祖禹听到后,回头给齐飞华解释。

“和关起来差不多意思,基本是在与外界没有任何联系的情况下,集中精力在最后几天把报价提上去。对重大项目投标来说,为保障信息安全,封闭非常有必要。

在公平的情况下,各大厂商互不干扰,各自会根据历史数据揣测其他竞争对手的报价,然后结合自身的利润情况给出有竞争力的报价。一旦报价信息泄露,竞争对手就会直接针对我们,比如压着耀华的报价低一点点,比如提出比我们更好的服务项目,这样我们丢标的几率很大。”

“这么凶险,大家不是都签了保密协议了?谁会泄密?”齐飞华问。

“几十万的小项目采购是没必要,但这可是几亿甚至几十亿的项目,几百万摆在面前,不能保证每个人都经得起金钱的诱惑。”

“懂了。”

三天后,负责商务报价的所有成员推着行李箱齐聚耀华内部酒店,投标结束前,大家都会在这里集中办公,并上交手机,切断与外界的联系。

一个小组在核算耀华投标机型的基础成本随出货量变化的增减情况,另一个小组则在测算每个档位竞争对手的历史价格曲线。

会议室里静得吓人,每个人都轻手轻脚,生怕万一弄出点动静,就会震荡得眼前的各种数据曲线变了形。

“我这边算好了。”一组组长说道。

“我这边也是。”二组组长说道。

“那现在合一下?”郝仁坐得太久,起身活动了一下说道。

两个小组长把几组数据一拼接,不多时,生成一个多段的曲线图。

“好了。”

一组组长说完,把手提电脑放在郝仁面前,四五个脑袋立马凑过来,目光一动不动地汇聚在图表上,似乎要把屏幕烧出个窟窿来。

两个小组长只觉手心冒汗,又下意识地看向检查了好几遍的数据,生怕出了一丁点差错。

“这里是我们成本线,这里是我们的最低利润线,这是竞品可能的报价区间,那这条线和这条线之间就是我们建议的报价区间。”一组小组长解释道。

郝仁看后松了一口气,说道:“多亏了沈同方的芯片团队,大家看这里,要是我们继续向国外供应商采购芯片,我们的最低利润线就要超过竞品的可能报价,即使我们产品技术有优势,也很难有胜算。竞男,你看怎么报?”

“我们在报价区间取个中间值,看看最后要不要加一点零头,免得对方后面要求抹零。”

“嗯,大家再检查几次数据,看看没有考虑到的地方,或者是计算错误的,然后我们再最后确定报价。另外,把服务、产品培训等报价拆出来看看,然后分三档,提供给客户选择。服务的承诺可以再升级一些,先把标拿下来再说,”郝仁交代道。

“时间不多了,大家抓紧,后面还要留有翻译、校对、盖章、上传的时间。”陈竞男说道。

“收到。”

“收到。”

“收到”

时间一分一秒的过去,大家的额头沁出汗珠。每个人都知道应标材料容不得任何差错,可任何一件文档,只要带着显微镜去看,总会在什么地方发现错误,不是条件模糊,就是翻译不清晰,只得反反复复逐字逐句审校,最后是搞得众人疑神疑鬼,崩溃不已。

速溶咖啡喝了一杯又一杯,烟屁股堆满了烟灰缸。时间最终走到不得不上传材料的时候了,郝仁为最终价格盖章签字,众人再一次检查材料,完成扫描,最后看了一眼,点击上传。

电脑发出上传成功“叮”的一声,像一个开关,所有人紧绷的神经啪地松了下来,长长地舒了一口气。

“总算完了。”一组小组长说道。

“呸呸呸,不吉利,不要说完了,要说好了。”二组小组长赶紧纠正。

“对,对,是好了。”

一组小组长似乎真的被吓到,连连“呸呸呸”了几次。

“好了,大家辛苦了,就不留大家夜宵了,现在我正式宣布封闭到此结束。”

这是这些天来大家最为期待的一句话,连陈竞男这种低调勤恳的老黄牛,这次也忍不住感叹道:“终于等到这一刻,果然年纪大了,才熬几天就受不了了。”

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