“你这也不像黄精啊，太小了！你要不说，我都没看出来是黄精。”客户纷纷指责天明的黄精品相不好。
天明不知道怎么弄了，这明明就是黄精，大小也是黄精啊，总得有个价钱吧，“你看能给个什么价儿？”
“我们不要这样的货。”对方已经不谈价格的问题，直接让天明哑火了。
天明把客户的反应告诉了天光。
天光打电话问一个新认识的中医朋友怎么这样，并把产品照片发给了他。
对方也说黄精品相不好，让加工的时候把小的挑出去，说他们的品种是东北的鸡头黄精，跟南方大个的黄精有区别，卖不上价。
什么品种不重要，只要有差价就是好的。
天明不甘心，又找了几个客户，对方也都嫌他的黄精小。
没有办法，他只好和父亲把小的先挑拣出来，有三四千斤，这些肯定是不能再混着加工了，想着先找块地先栽上。
东找西找，大舅家正好有块地儿闲着，天明就把这三四千斤小个头的黄精都给栽里面了。天明自己也觉得好笑，还没有加工出来一批货，倒是先弄上种植了。
种在大舅家的地里他放心，大舅可以帮着照看着。
前几年，本来天明和父母投奔着市里的大舅家去的。去年，大舅妈不在了，大舅一个人没意思，就搬回了老家，不少亲戚在那边，过得也能有个人气儿。
大舅搬回去以后，母亲也没有断了联系，毕竟是亲姊妹，落难的时候也帮助过天明家，一直相处的都很好。
剩下的鲜货，爷俩儿起早贪黑加工了半个月才算完事儿。
卖完了一折算，不仅没有赚到钱，还搭里了七八千，赚下的就是栽在大舅家地里的这几千斤货，要看来年的收成，这也相当于前期投资了。
这里面的水还是挺深的。
春种一粒粟，秋收万颗子。
缩水的黄精让爷俩儿好一顿折腾，前前后后忙了差不多一个月，没有赚到现钱，攒下了大舅家一块地的药材，就看来年的收成怎么样了，如果颗粒无收，那也算是交了学费。
一天，天明兴奋地给天光打电话：“客户给我转了三千块钱的订金。”
“什么订金？”天光不知道天明在说什么，没头没脑的。
“黄精啊。”原来，天明前不久好不容易把第一批黄精出手以后，总觉得心不甘，他不相信这么多农户种植的品种会面临这么差的市场，于是在某短视频平台上发布了自己加工黄精的照片，没有想到真有订货的。
“很痛快就给你转了？”天光没有做过这方面的生意，在他的印象中，这些卖货的人都是不见兔子不撒鹰，怎么会提前付款呢。
“这不很正常吗？”
“奥。”天光不熟悉这里面的道道儿，将信将疑，他知道，他要摸得门道还多着呢。
***作者有话说***
黄精是我们最早收的品种，但加工过程对于当时的我们来说却是挺复杂的，手忙脚乱，最后却差不多只是卖了白菜价，这是经验，也是教训，这也告诫我们不能打无准备之仗，要吃一堑长一智。
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