范式大步进入休息室,与乘凉的黄莉雅轻轻一拥,拿纸笔简单画了个草图,递给跟着的宋家堂妹。
“宋小姐,你的问题不在机器,在经营理念。机器问题很好解决,你得想一想,为什么前面有两道人工分拣程序。”
宋老板既没看懂图纸,也没听懂话,呆呆回应,“为…为什么?”
“因为贪婪!你的生丝质量划分太简单了,如果说,你把蚕茧分为上中下三等的话,在我眼里就是九等。第一道,把下中、下上蚕茧通过分拣。第二道,只是把第一道该完成的工序重新进行了一遍,完全是浪费时间。
也就是说,你把中等和上等蚕茧一起通过机械。想把中等生丝卖出上等的价格,可惜,同时把上等生丝的质量拉低了。
个中成本问题,看起来是节源开流,其实得不偿失。看不到的负作用没法解释,也没法分析,高档产品有时候能把一个企业等级拉高,需要多少时间,我就不懂了。”
黄莉雅听他说完,突然呵呵一笑插嘴,“算盘,其实我第一天就发现他们的问题了,这和我们卖珠宝道理一样,必须砸钱砸时间经营高档产品,对一个企业的长久生命力非常重要,品牌溢价和商业带动效应,是无法用具体数据衡量的。汽车行业很多企业研究高端车型,研究高配车型,就是这样的道理,不为赚钱,只是一种产品能力的证明。”
范式点点头,“雅儿说的对,我想宋小姐也明白这样的道理。起步时候不得不如此,这么多年可能习惯了,以至于忘了向前。裹足不前就是倒退,宋小姐,你没有危机感呐,养殖场的供货让你安逸了吧。”
宋小姐尴尬点头,“您真是行家,从机械就能分析出经营理念。”
“对我来说,你的这个问题很好解决,毛刷与蚕茧接触的时候,相对运动时间和接触面积都达不到要求,时间是效率,那只有让它们充分接触。这个图纸是一套滚筛部件,网状不锈钢管既在快速滚动,也在前后移动。这期间相对位移和转速,你得让机器厂家试验,不可能凭空得出数据,应该会增加10%的成功率。”
宋小姐千恩万谢,“您这么一说,我马上听懂了,谢谢,谢谢,范总解决了大麻烦,您是真的高人。”
范式笑着摇摇头,“不出意外的话,这是个行业规则,并不是没人想到这个办法,我若是你,现在就细分蚕茧质量,采用人工、机采两道程序,放心吧,有的是人想要好东西,你得会卖。”
黄莉雅站到他身边,也附和道,“对,你宣传一下全程手工精选,皇家贡品质量,做成奢侈品,若需要的话,可以找我,我来帮你处理,价格翻五倍都不成问题,一两年后,会带动你普通生丝的价格。”
“哈哈,对,这个得问莉雅,我可以作保。”
宋家兄妹这次真的千恩万谢,宋先才以为自己白来了,没想到一出门,就被范式带着离开,跟着去办事。
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