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第3章 梦仙居,顾薇儿

“这位公子,在下顾文思,这位乃是小女顾薇儿,还未请教?”

顾文思打量了一番苏幕遮,平静地问道。

苏幕遮拱手施了一礼,说道:“苏幕遮,此番前来,只是想与顾老板做一笔买卖。”

顾文思面带笑意,眼神中却带着怀疑,问道:“什么买卖?”

苏幕遮肃然说道:“以梦仙居生意巅峰时月结余为准,多出来的结余部分,我要五成。若是不足巅峰时月结余,我分文不取。这一笔生意,顾老板,可愿意试一试?”

顾文思惊讶地看着苏幕遮,这个年轻人实在是有些狂妄,想当年梦仙居也算是帝都中七十二家正店之一,月营收好的时候有三万两之多,除去沉重的税银,人工,各项支出,月结余也有万两。

正在看书的顾薇儿也抬起了头,看着苏幕遮,插了一句:“你若有这样的本事,又何必来这里?”

顾文思责怪了一句顾薇儿,却也看向了苏幕遮,心中也有一样的疑惑。

苏幕遮平静地说道:“失去才知道珍惜,梦仙居有过辉煌的过去,失落的现在,如果还有重新站起来的雄心,那这里,便是我的机会。”

“你想怎么做?”

顾文思盘算了得失,最终决定听一听。

苏幕遮径直走向桌子旁坐了下来,随手摘了一颗果盘里的葡萄,缓缓说道:“市场营销。”

“何为市场营销?”

顾文思好奇地问道。

顾薇儿也合拢了书,看着苏幕遮。

苏幕遮淡然地说道:“市场营销是一门学问,有些复杂,不过在这里,我们只需要分四步,SWOT分析,市场定位,制造品牌,引爆舆论……”

顾文思有些迷茫,顾薇儿看着自己的父亲,也是云里雾里。

苏幕遮叹了一口气,详细讲解道:“SWOT分析便是找准梦仙居的优势,明确不足,分析竞争对手的威胁,找准市场的机会。然后做好市场定位,确定梦仙居面对的顾客是谁……”

“什么,所有人?打住,我们要走高端路线,要寻找的是有购买力的顾客,什么是购买力你们也不知道……”

“你们这酒也算酒?把浑浊说成琼浆好玩吗?我要的是高度酒,蒸馏懂不懂?”

“为什么要请青楼头牌?没头牌把你挂杆子上,你能吸引顾客?”

“品牌?知道吧?对了,一定要设计一个logo。”

“搂狗你妹啊,是logo,标志……”

两个时辰之后,苏幕遮口干舌燥,顾文思感叹商业奇才,顾薇儿眼神中满是崇拜的小星星,只不过,顾薇儿的眼神逐渐黯淡了下去。

“怎么了?不喜欢哥哥的安排?”

苏幕遮察觉了顾薇儿的变化,关心地问道。

虽然相处时间很短,但顾薇儿一点就透的聪颖,还是很让苏幕遮喜欢。

顾薇儿摇了摇头,侧过身,在柱子后拿出了一根拐杖,站了起来,拐杖支撑在左腋下,看着苏幕遮吃惊的样子,悲伤地说道:“薇儿只是觉得,自己什么都帮不上。”

苏幕遮看着顾薇儿的左腿,衣襟遮不住的那空荡荡的心酸。顾薇儿没有说什么,支撑着拐杖,走向门口。

“怎么会这样?”

苏幕遮有些心疼,一个花季女子,聪颖过人,却身遭苦难。

顾文思叹了一口气,低声说道:“两年前,小女上街时遭遇了西夷人,西夷马队横冲直撞,踏断了小女的踝骨,后医师无策,不得已才……”

苏幕遮看着将要开门的顾薇儿,面色凝重起来,喊道:“你想丢掉拐杖,自己站起来吗?”

顾文思猛地抓住苏幕遮的胳膊,瞪大眼睛,急促地说道:“苏公子,若是你能小女站起来,我愿奉上所有积蓄。”

顾薇儿缓缓转过身,看着苏幕遮,微微摇了摇头,咬着嘴唇,悲戚地说道:“不要。”

“不要什么?”

“不要给我希望。”

苏幕遮走向顾薇儿,看着那双噙满泪水的眼睛,认真地说道:“抱歉,我应该早点给你希望。”

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