“各位，今日五芳斋开业大酬宾，凡是购买三样的，便赠送一包果子碎！”
“果子碎又是何物？”
姜穗说完话，便有的人在下边问着。
“这果子碎啊，是各种各样的果子切成片，有的晾干，有的炒熟，有的熬制，总之就是类似糖果一般，由各色的果子做成。”
姜穗说着，一样一样的介绍。
“这般么，听着到是不错，我可以直接卖吗？”
这其中一位小娘子开口。
“这只是赠送，今日只是赠送！”
她这东西做的不多，极其费心思，所以，作为赠品再好不过。
味道极好，口味极佳，却是赠品，这样的口碑一经传出去，可不就是极好的。
姜穗这样开口，各家小姐也是家中富裕的，二话不说就抢购。
可是姜穗也不傻，今日只会固定做这么几份。
今日也有试水的意思，瞧瞧众人口味。
如此看来，到是没有让她失望。
“不知明日可还有？”
这限制的东西，有的人抢得到，有的人却抢不到的。
“便是对不住了各位，小店每日都会有新品，卖什么，这得看心情，我们也不能答复，不过，各位放心，自然不会让大家失望！”
这个，在现代称作“饥饿营销”。
同时，就连这卤味，同样也是一扫而空。
“姜丫头，我还是头一次瞧见这样做生意的，连卖带送啊，这，会不会亏本啊！”
张嫂子虽然说很高兴今日生意，自己的卤味不但早早卖光，而且还赚了两份钱。
“嫂子您就不懂了，这东西也不是全送，这东西的钱却是已经算在了另外几样的价格里。”
“你看，三样送一样，这送的果子碎价格分为三份，放在另外三份价格里，也不贵顾客还觉得占便宜，好吃，不贵，自然愿意购买。”
姜穗这样做，还是因为之前经历过的一件事。
话说，这朋友开了个海底捞，里面供应丰富，可是顾客却很浪费。
她这个朋友便加重惩罚力度，从原来的浪费粮食每斤罚十元，增加到罚十五元。
后来，顾客不但没有不浪费，而且越来越少。
她得食物新鲜，环境优美，种类繁多，比其它的店都要好。
可是自己的客人却越来越少。
后来，有高人指点，告诉她：让她把价格提高十五元，然后把“罚”改为“奖”。
也就是说，把原来的规定改为：珍惜粮食，无浪费者，奖励十五元。
这样之后，店里的人愈发的多。
大家也不再浪费粮食。
但是其实，价格与以前并无差异，而且，也渐渐的，浪费粮食的现象逐渐减少。
所以，同样的事，不同的处理方法，得到的效果却截然不同。
“嫂子尽管放心，我们这样，只赚不赔。”
听着她这样说，张嫂子笑的愈发的深了，不由得松了一口气。
“既然姜丫头这样说，那我就继续做着。”
今天铺子生意很好，也都早早打烊了。
这张嫂子回去的早，带这下水，准备明日码头的和店铺的。
因为店铺的只是满足众人的新鲜感，怕太多就腻了，而且需求也并没有码头的那么大。
所以最后，几人决定，店铺这边就隔一日卖一日。
码头那边的照常，偶尔也可以加量。
因为这码头上皆是干活的汉子，做的都是力气活，有时候吃的多些，有时候人又多些。
这卤味好吃不贵，汤汁和肉配上自己带的米饭或是干粮，简直绝配。
“赵妈妈，今日你就收收东西吧，这东西卖出去的早，做的也卖的差不多了，累了一日，您瞧瞧带过来的东西没收拾完的，就稍微收收，然后就休息吧！”
赵妈妈带着孩子，又帮着自己做果子，又打扫铺子，打扫后院，也是累得不行。
“是，少夫人！”
姜穗不由得叹口气，只觉得这古代的尊卑观念当真是有些让人无语，即使她不喜欢，也不想让人这边唤她，可是，那种深入骨髓的观念，是怎么改也改不过来的
“您也辛苦，瞧瞧若是懒得收拾也就算了，早些休息吧！”
话说完，姜穗便回房间换了衣裳。
她今日想去四处逛逛，听说百味茶楼来了个新的说书先生，她得去瞧瞧。
这自从来了这里，德云社的相声可是就再也没听到了。
现在，她也只能听听说书，看看话本子。
这百味茶楼，不论身份，有包厢，有大厅，有阁楼。
说书的先生，一套桌椅，一把折扇，一块惊堂木！
说着怪力乱神，说着爱情缠绵……
“客官，您请进！”
小二吆喝着，姜穗一身男装，缓缓走了进去。
有了之前的教训，姜穗想过，这一个人出门在外，还是男装实在。
“给我一盘花生米，一壶茶便好。”
“我去二楼！”
话说完，姜穗就朝着楼梯上去。
“好嘞，客官您稍等，这就给您安排！”
“哒哒，哒。”
姜穗一步一步的走在楼梯上，朝下看去，大厅里坐满了人。
“你们听说来没有，这太师要到我们镇子来了。”
“太师？什么太师，莫不是……”
这人好似想起什么，讳莫如深，不由得有些震惊。
“这京都的太师怎会来我们这个小地方。”
“这不是我说的，是我在书院的表弟听那些个贵公子说的，好像说……”
声音愈发的低，渐渐的，便听不清。
姜穗步子缓缓减慢。
“太师？”
她眉头紧紧皱起，若是所料不错，应该是徐老。
找到位置，她坐下，小二上了热茶和花生米。
“客官，您慢用！”
“话说，我们上一回说到，探花郎高中之后，风光回家，这随行的人啊……”
一声响声，楼下说书先生开始“三嫁探花”的故事。
“你说说，偏生他那个娘子，是个死脑筋，说什么自己配不上他……”
说书先生的声音想起，姜穗到是越听越起劲。
给自己倒了杯热茶，兴致勃勃的听着。
对于刚才那几人所说的，姜穗却是好似忘了一般，也不去纠结。
只是，在她转头时候，却看到一个熟悉的身影。
就瞧见，外头的路上，张宛失魂落魄的走着……
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