客户的邀请也十分重要。
展位一但确定，向客户发邀请函，邀请客户到展位，邀请函注明展会名称，时间，公司的展位号，参展人员的联系方式，顺便附带一些新的产品设计。
还要准备笔，笔记本，名片收存本，订书机订书线，报价表，材料样板，圈尺，产品安装和开箱工具，饮水机和纸杯，饰品和副食糖或咖啡，计算器，画册，电视机，胸牌，清洁毛巾，百洁布护理膜液。
在展会期间，一定要保持斗志，胆大心细。
最好能和客户合影记念，为日后业务铺垫。老客户询问使用产品有何建议，将来需要什么样的产品。
新客户要了解对方的基本资料和基本状态。可从客户口中了解行业状态或同行基情况。
而且还要谨防探子。
因为，在展会上，有很多同行探子。
这些探子通常是套问一些产品技术，价格，客户资料，销售制度体系等等。
反正问的问题，基本上是比较敏感的。
每天最好小结，必然做好客户谈话记录，客户基本资料和状态，建议。
还有展会总结。
比如展会效果，客户的建议与议建。客源的分析，同行的信息，媒体信息。参展人员的感受。
客户也要进行分类，比如根据国家地区客户分类整理，客户分正式客户潜在客户，无效客户。根据展会期间的记录进行梳理。
联系客户的时候，邮件最好针对性的发，客户的基本称呼，基本联系资料，要体现展会中的内容。
回复客户也一样，针对性的回复和及时性，报价表要表明客户的基本资料，业务员的基本资料，产品的描述，包装方式，报价的有效期，付款方式，公司名称和logo和相应条款。
还有再次跟进，如果客户对产品及价格都满意，那就要诱导他订购产品了。
例如订购的数量，时间，交易条款等。如果没有回应，就一个星期之后再次跟进。
在展位上，不要坐着。
如果展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是你不想被人打扰。
尽量不要打电话。
因为，每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
不要见人就发资料。
因为这种粗鲁的做法，或许会令人讨厌，而且费用不菲。
不要以貌取人。
展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员。
顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些。
比如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。
所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
不要与其他展位的人交谈。
如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。
看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。
尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。
你应该找潜在顾客谈。
而不是与你的朋友聊天。
还有，不要聚群。
如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。
尽量在展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
还有，要善用潜在顾客的名字。
人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。
大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。
遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。
要满腔热情，因为，表现得热情，就会变得热情。
反之，如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
要佩戴好名牌。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。
最后，要指定专人接待媒体。
媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人。
这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。
如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。
反正每一次的广交会上，都是八仙过海各显神通。
为了吸引客户们的注意力，各个参展商是想尽了办法。
比如杨峰，在这方面也下足了功夫。
他将自己租的这个小展览铺，装潢得漂漂亮亮。
由于曹细妹怀孕了。
因此，杨峰将在香岛那边的刘婷婷调了回来。
不过，曹细妹闲不住。
因此，从第一天起，她每天也来小展览铺里面。
毕竟，在有的时候，一个美女可以起到的作用，会让人非常的意想不到……
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