刘有义说道：“东山公司的元老一致决定：请求雅汉食品公司的瓶装水涨价五毛钱。”
肖振汉这可就不明白了，自古以来的市场竞争，打价格战就是互相压价。
可是东山公司竟然反其道而行之，居然要求雅汉食品涨价，也不知道这是哪门子的道理？
刘有义自嘲道：“肖总不必疑惑，东山公司的元老心知肚明，打价格战只会两败俱伤，更何况价格跌下去容易，再想爬起来可就没那么简单了。故而敦促雅汉食品涨价，就是他们的制衡手段。”
肖振汉问道：“我若是不答应，会有什么样的后果？”
刘有义叹道：“那就只能逼着东山公司开启价格战了。”
刘有义的态度很明确，东山公司的元老只是不太愿意损失自己稳定的利益，若是真的到了鱼死网破的地步，让他们嗅到了危险。他们也会孤注一掷，砸锅卖铁的打压雅汉公司。
肖振汉很清楚，东山公司的股东，都有着自己的产业，若是雅汉公司跟刘有义正面硬刚，就会牵一发而动全身。
一旦让那些人盯上雅汉公司，那就不是一套简单的组合拳了，而是全方位无死角的强势碾压。
宋雅能够调度的资源有限，真拼起来雅汉公司无论输赢都会破产。
肖振汉权衡利弊，决定给雅汉食品生产的瓶装水增加500毫升，每瓶涨价一块钱。
刘有义刚想反对，却又想起协议中没有限制雅汉公司扩容的条款，便只能偃旗息鼓了。
雅汉公司信守承诺，宣布放弃小规格瓶装水，以后只有1.6升规格的瓶装水，价格在原有的基础上增加了一块钱。
很多消费者觉得买大瓶的水喝不完浪费，也有人觉得瓶子大了，用途更广了。故而多花一块钱也是值得的，使得雅汉瓶装水原有的消费者群体出现了两极分化状态，一部分人坚持原有的消费习惯；另一部分对塑料瓶的持续使用没有需求感的消费者，则转向了其他品牌的同类产品。虽说手感体验差了一些，可是价格便宜，让消费者或多或少可以舒心。
雅汉公司的主动提价，其实是坑了刘有义一把。毕竟东山公司的元老在制了肖振汉，暂时也就失去了引进新工艺的动力。
刘有义极力想要促成东山公司和雅汉食品打价格战。可是师出无名，他也只能走一步算一步了。
雅汉食品虽说损失了部分消费者群体，可单瓶涨价一块，就相当于挖掘了固有消费者群体的消费潜力。综合折算下来，雅汉食品的利润不降反增。
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