卫来计划在魔都大干一场，不只是说说，而是有真正的大动作！
春节前的工作，仅仅是铺垫。
17年底，卫来快速完善销售组织后，在魔都区域推动渠道重建，先是招募鼎盛酒行这种顶级大商，作为重点餐饮、夜场和部分KA渠道的经销商，彰显花啤的全国性大品牌的底蕴，给魔都区域花啤现有经销商注入强心针。
再针对现有经销商渠道优化，提高执行力。
三是加速招商，突破固有的招商模式，比如连锁商超、连锁酒店等，销量比较大的连锁型系统，直接发展为经销商，以厂家直供模式合作。
有一点必须说明，将连锁店发展为经销商，利弊皆有。
利是高效，厂家制定针对连锁系统的政策，以比较低的价格供货，连锁店获利提高，可以直接达成深度合作，将竞品排除。
弊是监管，容易出现乱价情况。
连锁店类型的经销商，不是商贸类型的经销商，商贸类型靠卖酒挣钱，厂家是生产者和供货方，掌握商贸类客户的命脉，容易掌控。
而连锁店类经销商，主业是连锁餐饮或商超，卖酒不过是副业，而且厂家靠连锁渠道来卖酒，算是有求于人家，所以很容易被人拿捏。
若是连锁店经销商不服管理，低价向其他门店供货，厂家很难管理。
所以卫来在招商的时候，提出明确要求，只招募连锁餐饮类的经销商，不招连锁超市便利店类的渠道。
餐饮店容易做到专营，屏蔽竞品。
商超、便利店追求品类多，喜欢做档期活动拉客流，甚至某些商品不惜亏本，有些超市的啤酒打折，低于进货价的情况屡见不鲜。
不受掌控的渠道，卫来一概不要。
而且在18年1月份，卫来跟花啤总部沟通，申请魔都区域业务评级延期，会在5月份对1月至4月的工作进行考核。
其中包括激励计划，有关于发展经销商的部分。
发展一位符合标准的经销商，有5000元奖金！
卫来定下的标准，销量指标是次要标准，主要看客户资源、发展意愿、配合度、资金和仓储等，一个人能搞定10家饭店或超市，就可以发展为经销商。
有着高额的激励，底下人打鸡血似的疯狂找人。
春节前后，不到一个月的时间，魔都区域新发展35个意向客户，其中21个审核合格并签约，成为经销商并提货，包括两家连锁店类型。
加上原有的经销商，经销商数量超过15年的水平。
专项激励还有一个月时间，这一数量会继续增加……
公司业务队伍和经销商队伍拉起来，总算有人干活，卫来的大计划得以开展。
卫来给经理们说：“伙计们，春节假期已经结束，大家年前干的不错，所以这个春节假期比较长，现在回到市场上，希望大家及时收心，精力向工作转移。”
经理们进公司的时间，都比卫来长很多。
过去多年，从未有过那么长的春节假，不缩水就不错了。
听到老大这么说，他们纷纷表态……
“卫少放心，我在家都急了，早就想上班了。”
夜场经理李华是最早觉得跟卫来的，算是卫来心腹，在别人眼里就是“得宠”，有时候说话比较没谱，唯一喊“卫少”的人。
其他人不敢那么放肆，都很正常。
“卫总，我早上给业务们的人开过会，大家干劲十足。”
“卫总，我们KA部也是，一定冲在前面。”
“黄江区保证不拖后腿，请卫总放心。”
“彩虹区会保持领先优势，给兄弟部门打个样！”
“老江，就你会说……”
十个业务部经理，不管真实心思如何，没有人敢当面给卫来上眼药，全部是唯其马首是瞻的意思。
职场上的关系，说复杂也复杂，说简单也简单。
其实呢，大家都是为自己！
原本有三四个经理，跟郑亚海眉来眼去，对卫来的态度不明确，原因倒也简单，因为郑亚海是魔都区域正职总经理，名头很唬人。
后来才发现，卫来继续主持工作，而且跟郑亚海正面抗衡取得优势，郑亚海的姐夫黄俊是默许的态度。
郑亚海给他们安排事，留在卫来身边，即时汇报各种动向。
意思是，间谍。
几个经理索性将计就计，就此跟着卫来走。
反正是打工人，跟谁干都是干，人家卫总工作上有手段，私下里出手大方，聚餐从不让属下付钱，从不占属下的便宜，你郑亚海扣扣搜搜的，而且胃口很大，不说请属下人吃喝，少占属下的便宜，也能念你的好。
一个正直、大方、工作能力强，一个胃口大、能力差。
两个领导差距很大，傻子都知道怎么选！
卫来现在是花啤公司的区域负责人，同时是企业老板，对自己提出很高的要求，不可以斤斤计较，不能将他们视为“墙头草”，应该一视同仁。
可恶的是郑亚海这种人，以权谋私。
级别更低的经理们，没什么选择权的……
经理们的反应，卫来很满意，脸上挂着轻松的笑容作出安排：“准备工作，大家已经做的差不多，后面才是真正的考验。”
“魔都是海派消费风格，开放的比较早，消费偏向于西化，啤酒淡旺季没那么明显，我们得立即动起来。”
“常规的工作你们自己盯着，我就不多说了，我计划做几个事情，一是线下的创意营销活动，春节前的时候就启动，春节后咱们继续干，所有业务员和经销商动起来，大干特干，在魔都大范围来做。”
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